Susanne Czech-Winkelmann

Susanne Czech-Winkelmann (2011)

Susanne Czech-Winkelmann (in den 1980er Jahren: Susanne Czech-Steinborn) ist eine deutsche Ökonomin. Sie ist Professorin für Vertriebsmanagement, International Sales Management und Marketing an der Wiesbaden Business School (WBS), dem Fachbereich für Betriebswirtschaftslehre der Hochschule RheinMain in Wiesbaden. Dort leitet sie außerdem gemeinsam mit Bettina Fischer das im Jahr 2008 gegründeten Research Center Nation Branding[1].

Leben und Wirken

Susanne Czech-Winkelmann absolvierte ihr Abitur am Main-Taunus-Gymnasium in Hofheim. Nach einer kaufmännischen Lehre bei der damaligen Hoechst AG, Frankfurt folgte das Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Psychologie an der Johannes Gutenberg-Universität in Mainz und der Wirtschaftshochschule Mannheim. Danach promovierte sie 1982 berufsbegleitend an der Johannes Gutenberg-Universität, Mainz zum Thema „Selbstmedikation für Arzneimittel“.

In den darauf folgenden Jahren war Czech-Winkelmann unter anderem als Geschäftsführerin im Marketing- und Vertriebsmanagement tätig. Berufspraktische Erfahrungen sammelte sie vor allem in den Branchen OTC-Arzneimittel, Kosmetik und Lebensmittel sowohl bei internationalen amerikanischen Unternehmen wie Wick Pharma / Procter & Gamble und Much/American Home Products als auch in deutschen Unternehmensgruppen wie Fribad und Milupa.

1997 übernahm Czech-Winkelmann eine Professur für Vertriebsmanagement/International Sales Management und Marketing an der Wiesbaden Business School (WBS) der Hochschule Rheinmain. Darüber hinaus ist sie als Beraterin und Gutachterin im Konsumgüter- und Industriegüterbereich tätig.

Zur Förderung von studentischen Projekten ist Czech-Winkelmann zusammen mit Bettina Fischer engagiert in dem Beratungsunternehmen The Unexpected Company[2], einem Geschäftsbereich der SIMPEQ UG.

Czech-Winkelmann ist Vorstandsmitglied der Betriebswirtschaftlichen Gesellschaft Wiesbaden (BGW)[3], deren Ziel die Förderung der praxisorientierten betriebswirtschaftlichen Wissenschaft durch eigene Forschungsvorhaben in Zusammenarbeit mit der Wiesbaden Business School (WBS) ist. Zudem ist Czech-Winkelmann Autorin zahlreicher wissenschaftlicher Publikationen und Sachbücher im Themenbereich ihrer Forschungsschwerpunkte Vertriebsmanagement, Shopper- und Trade-Marketing, ECR sowie International Business und Nation Branding.

Werke und Veröffentlichungen

  • Der neue Weg zum Kunden – Vom Trade-Marketing zum Shopper-Marketing. Deutscher Fachverlag, Frankfurt am Main 2011, ISBN 978-3-86641-221-7.
  • Lexikon Sortimentspolitik – Gestaltung, Schnittstellen, Management, Kennzahlen. Deutscher Fachverlag, Frankfurt am Main 2010, ISBN 978-3-86641-040-4 (erschienen in der Reihe Enzyklopädie des Handels).
  • Von Shopper Insights zu betriebswirtschaftlichen Erfolgskennziffern. In: STI Group (Hrsg.): Greif zu und kauf mich – Move people to buy more. Deutscher Fachverlag, Frankfurt am Main 2010, ISBN 978-3-86641-216-3, S. 166–176.
  • Susanne Czech-Winkelmann, Anke Kopsch ((Hrsg.): Handbuch International Business – Strategie, Praxis, Fallbeispiele. Erich Schmidt Verlag, Berlin 2008, ISBN 978-3-503-11092-6.
  • Think Tank: Mensch im Mittelpunkt. In: F.A.Z.-Institut für Management-, Markt- und Medieninformationen (Hrsg.): Managementkompass „Mobiler Vertrieb“. Frankfurt am Main 2006, ISBN 3-89981-843-1, S. 8–10.
  • Paradigmenwechsel bei Medizinprodukten: Heute Patient – morgen Kunde. In: VDI Nachrichten, Ausgabe Medizintechnik, III/2005, S. 13.
  • Balanceakt Außendienst. In: compass. hrsg. von PTV, Planung, Transport, Verkehr AG, 2. Ausg. 2005, S. 5–6.
  • Studienbaustein: Vertrieb – Kundenorientierte Konzeption und Steuerung. Cornelsen, Berlin 2003, ISBN 3-464-49523-X.
  • Planung im Vertrieb. In: Werner Pepels (Hrsg.): Handbuch Vertrieb. Hanser, München (u. a.) 2002, ISBN 3-446-21968-4, S. 51–66.
  • Trademarketing für Konsumgüter. In: Werner Pepels (Hrsg.): Handbuch Vertrieb. Hanser, München (u. a.) 2002, ISBN 3-446-21968-4, S. 555–571.
  • Trade-Marketing. Konzepte, Instrumente, Organisationsgestaltung und Management. Cornelsen, Berlin 2002, ISBN 3-464-48974-4.
  • Vorverkauf bei indirektem Absatz. In: Werner Pepels (Hrsg.): Launch – Die Produkteinführung. Kohlhammer, Stuttgart 2001, ISBN 3-17-016231-4, S. 209–226.
  • Der Vertrieb von Industriegütern. In: Werner Pepels (Hrsg.): Marketing-Management für Ingenieure und Informatiker. Fortis, Köln (u. a.) 2000, ISBN 3-933430-56-9, S. 109–123.
  • Hubertus Cranz, Susanne Czech-Steinborn, Hans Frey, Karl-Heinz Reese: Selbstmedikation, eine Standortbestimmung. Verlag Schmidt & Klaunig, Kiel 1982, ISBN 3-88312-064-2 (Inst. für Gesundheits-System-Forschung als Hrsg.).
  • Der Markt für Selbstmedikationsmittel als Gegenstand absatzpolitischer Bemühungen der Hersteller von Selbstmedikationsmitteln. Dissertation zum Dr. rer. pol., Universität Mainz, Erstreferent: Prof. Dr. Joachim Knoth, Zweitreferent: Prof. Dr. Klaus Backhaus (1982)
Commons: Susanne Czech-Winkelmann – Sammlung von Bildern, Videos und Audiodateien

Einzelnachweise

  1. ↑ Linktext (Memento des Originals vom 20. April 2012 im Internet Archive)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.@1@2Vorlage:Webachiv/IABot/www.research-center-nation-branding.com, Website des Research Center Nation Branding, Bettina Fischer, Susanne Czech-Winkelmann.
  2. ↑ Linktext (Memento des Originals vom 23. Februar 2011 im Internet Archive)  Info: Der Archivlink wurde automatisch eingesetzt und noch nicht geprüft. Bitte prüfe Original- und Archivlink gemäß Anleitung und entferne dann diesen Hinweis.@1@2Vorlage:Webachiv/IABot/www.the-unexpected-company.de, Website der The UnExpected Company, Susanne Czech-Winkelmann, Bettina Fischer.
  3. ↑ Linktext, Website der BGW.
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